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高校热水洗浴BOT快速盈利?

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高校热水洗浴BOT快速盈利?

发布日期:2017-12-29 作者:高校热水洗浴BOT 点击:

近年来,随着高校越来越认可,高校热水洗浴BOT从而获得众多投资商的青睐,不乏部分厂商直接参与。

对于任何一个高校热水洗浴BOT模式的运行,其核心要素是在正当商业模式中快速实现盈利。而实现盈利的核心要素就是产品。如果一个高校热水BOT投资商在一个项目上投资好几年,而且大部分资金都积压在那里,得不到流转,那么这个投资项目就不是一个成功的项目,所选择的产品也不能叫做成功的产品。

高校热水洗浴BOT

作为高校热水洗浴BOT项目投资商,我相信大家都无一例外认为保底性收费肯定比自由消费好,这是不争的事实。在10年前的广西,大多数学校的BOT热水项目,都是保底性收费的,例如:每个学生每学期或者每年必须消费一定金额的热水,这表现在一开学就往热水卡上统一充值,本学期或者本年用不完,下个学期或者下年作废。

对于投资商来说,这是绝对的利好,可以加速回收投资成本,尽快盈利。而对于学生来说,强制消费向来就是“眼中钉,肉中刺”,绝对抵制到底。而学校方面为了学校稳定,多半会要求投资商由保底消费改为自由消费。更是从法律上支持热水自由消费,本来国家本意是好的,却没想到形成一个行业怪圈。保底性收费,投资商可以将热水价格调至30元/吨甚至以下价格,学生用水便宜,改服务性收费后,投资商无一例外把热水价格调至国家规定上限38元/吨,学生用水价格一下大幅度提高,这之间的矛盾一时难以调节,怎么办呢?

在我看来,在国家大局势下,应该将水费调到一个合适的价格,让学生用得起,投资商又不至于倒贴水电费。在热量条件好的两广、福建、云南等省份,水价在30-40元之间波动,而在其他省份,水价应在40-50元之间波动,学生洗一次澡2-4元很正常,如果变为6-8元,那就笑话了。

高校热水洗浴BOT鼓励学生消费:

既然不能保底消费,那就想尽办法促进学生消费。 

① 充100元送10元,学生充值100元,可以免费送10元,此功能主要通过水控机软件实现。

② 学期协议消费200元者,热水费率调至7折。学生承诺学期内消费200元,他所用热水的费率打7折,用不完过期作废。(以上两种办法可参考学校的具体情况处理,也可以把这部分作为校方对学生的福利或者补助,校方有人情,如果开卡率不高,此种方式可以提高开卡率。)

③ 新生入校由于不熟悉学校情况,可帮其先充值好热水卡,里面金额根据学校实际情况设置。如到毕业还不能用完,可离校退热水。


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