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做好高校热水洗浴BOT需要市场支持

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做好高校热水洗浴BOT需要市场支持

发布日期:2017-12-29 作者:高校热水洗浴BOT 点击:

拿下高校热水洗浴BOT后,有的经销商能够在两年内收回成本,然后坐享丰厚利润入账,而有的经销商却七八年未能收回成本,甚至血本无归。两种结果的造成,主要源于两方面因素:其一、热水工程质量的问题。其二、对中学热水工程高校热水洗浴BOT和大学热水工程高校热水洗浴BOT之间的区别没有明确的认识。

高校热水洗浴BOT

工程质量好坏当然是直接影响成败的最根本因素,这自不必说。而了解中学和大学热水工程高校热水洗浴BOT的主要区别就可以“对症下药”,然而,两者到底有什么区别呢?这是很多经销商所头痛的问题,单从合同上并没有什么大的区别,而问题也就出在这里。

学生结构是根源

很多经销商在与学校签订高校热水洗浴BOT的时候,并没有充分地考虑该校的学生结构,而是统一的按照总人数去做设计相应的系统。“这其实就已经奠定了失败的基础,不了解该学校的学生结构就去做工程是会吃大亏的。

无论是高中的热水工程,还是大学的热水工程,首先要考虑的就是学生结构。有些大学是师范类的或者艺术类的抑或者是医学类的,甚至有些高中,女生占大部分,这种情况就不要按照常规的设计,尽量把用水量做大些。除此之外,女生多的学校相对来说管理比较容易,毕竟女生的纪律性相对来说比较强,不会对相关的热水设备进行破坏。

在充分考虑学生结构的前提下,接下来就要充分地考虑学校的人数,这是区别的开始。大学的人数肯定是比高中多,因而,其用水量相对来说也比较大。故而大学的工程配比比较大,而且系统设计也相对来说比较复杂。

公关对象不同

在弄清大学和中学的学生结构和人数后,基本上就确定了系统设计方案。而方案能不能通过还是要找对学校相关的负责人。

就中学而言,一般都是学校的一个分管后勤的副校长直接拍板,最终校长签个字儿就可以了,所以流程相对来说比较简单。而大学的流程则相对来说比较复杂,因为大学后勤这块分为两种情况:一种是学校后勤部直接负责,另一种是后勤这块直接承包给投资人。要做大学的高校热水洗浴BOT,首先要弄清楚该大学的后勤业务属于哪种情况。“弄清楚公关对象后,经销商才能针对性的进行下一步工作。

中学与大学还有一点不同的是,在大学里极少会出现优惠政策,而在中学如果攻关的好可以得到学校的一些优惠政策,有的经销商中学热水项目由于使用状况非常好,学校在合同里追加了一条优惠政策——减免三年的水电费。综合而言,中学BOT热水项目的可操作性比大学要强。


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