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怎样做好学校热水工程?

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怎样做好学校热水工程?

发布日期:2017-12-29 作者:高校热水洗浴BOT 点击:

在热水工程竞争白炽化的今天,对于很多经销商而言,能够拿到一个数十吨的工程,那就得“谢天谢地”了;能够拿下一个上百吨的工程,那就得“欢天喜地”了;而如果拿下一个中学或者大学的BOT项目,那真得感谢“佛祖保佑”。尤其是一个学校的BOT项目放出招标信息,那各路“神仙”定是争个头破血流,誓不罢休。

当拿下高校热水洗浴BOT项目后,有的经销商能够在两年内收回成本,然后坐享丰厚利润入账,而有的经销商却七八年未能收回成本,甚至血本无归。两种结果的造成,主要源于两方面因素:其一、热水工程质量的问题。其二、对中学热水工程BOT项目和大学热水工程BOT项目之间的区别没有明确的认识。

工程质量好坏当然是直接影响成败的最根本因素,这自不必说。而了解中学和大学热水工程BOT项目的主要区别就可以“对症下药”,然而,两者到底有什么区别呢?这是很多经销商所头痛的问题,单从合同上并没有什么大的区别,而问题也就出在这里。

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学生结构是根源

很多经销商在与学校签订BOT项目的时候,并没有充分地考虑该校的学生结构,而是统一的按照总人数去做设计相应的系统。“这其实就已经奠定了失败的基础,不了解该学校的学生结构就去做工程是会吃大亏的。

无论是高中的热水工程,还是大学的热水工程,首先要考虑的就是学生结构。有些大学是师范类的或者艺术类的抑或者是医学类的,甚至有些高中,女生占大部分,这种情况就不要按照常规的设计,尽量把用水量做大些。除此之外,女生多的学校相对来说管理比较容易,毕竟女生的纪律性相对来说比较强,不会对相关的热水设备进行破坏。

在充分考虑学生结构的前提下,接下来就要充分地考虑学校的人数,这是区别的开始。大学的人数肯定是比高中多,因而,其用水量相对来说也比较大。故而大学的工程配比比较大,而且系统设计也相对来说比较复杂。

公关对象不同

在弄清大学和中学的学生结构和人数后,基本上就确定了系统设计方案。而方案能不能通过还是要找对学校相关的负责人。

 就中学而言,一般都是学校的一个分管后勤的副校长直接拍板,最终校长签个字儿就可以了,所以流程相对来说比较简单。而大学的流程则相对来说比较复杂,因为大学后勤这块分为两种情况:一种是学校后勤部直接负责,另一种是后勤这块直接承包给投资人。要做大学的BOT项目,首先要弄清楚该大学的后勤业务属于哪种情况。“弄清楚公关对象后,经销商才能针对性的进行下一步工作。中学与大学还有一点不同的是,在大学里极少会出现优惠政策,而在中学如果攻关的好可以得到学校的一些优惠政策,有的经销商中学热水项目由于使用状况非常好,学校在合同里追加了一条优惠政策——减免三年的水电费。综合而言,中学BOT热水项目的可操作性比大学要强。”

收费方式不同

拿下BOT工程后,要想顺利回收相应的成本,在工程质量得到保证的前提下,最重要的就是收费方式,而中学和大学由于其学生人数和结构不同,因而在收费方式上也存在很大的差别。一般而言,中学都是定时定点供水的,而大学基本上都是24小时供热水的。

在中学,定时定点供水,主要是由于中学的作息时间和学生的消费能力所决定的。中学的作息时间比较固定,一般中学的供水时间为早上6:00分~8:00;中午11:30~2:30分;下午5:00~7:30分;睡前9:30~11:30分。在作息时间固定的前提下,剩下的就是看学校的人数来进行收费,如果中学的人数多,那就进行相应的刷卡消费,而刷卡一般也就是5分钱/升水。如果中学的人数不多,那就不采取刷卡的方式,而是直接和学校后勤部门约定每学期收取一定数额的热水费用。而大学则由于大学人数多,且消费能力比较强,再者学生的时间比较自由,所以一般就是24小时供水。而在这种情况下,收费的方式也就呈现出多元化。


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