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高校热水BOT项目中常见的经营管理问题分析

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高校热水BOT项目中常见的经营管理问题分析

发布日期:2017-12-29 作者:高校热水洗浴BOT 点击:

   近年来,高校BOT项目投资发展非常的迅猛,学校通过引入BOT校园投资项目,能够快速而稳健有序的解决学校基础设施升级方面的向上审批难,扣压拨款等头痛问题,又能够通过高校BOT项目投资在转让后获得相应的收益。随着社会经济水平的不断提高,人们对热水的需求越来越注重品质。舒适恒温高质量的热水供应成了学校、酒店、企业、公寓、医院等塑造自身品牌不可或缺的一大标志。

  这种双赢的投资模式一时间在各大学校、企业、医院、项目机构等热水市场异军突起,这种模式因其自身独有优势在未来商用热水市场发展潜力巨大。

  BOT模式是投资方和业主方双盈的一种模式。但投资方要达到盈利的目的,除了精细化管理,最为关健的就是收费系统选购,也就是水控机的选购。水控机是现在投资者盈利的一种工具,但现在很多的投资者用过后并没用达到盈利,甚至很多都亏本。一个热水投资工程失败的原因。当然,原因是多方面的,我只谈经营管理这一个方面。

  1、 保底性收费和自由消费

  作为BOT热水项目投资商,我相信大家都无一例外认为保底性收费肯定比自由消费好,这是不争的事实。在10年前的广西,大多数学校的BOT热水项目,都是保底性收费的,例如:每个学生每学期或者每年必须消费一定金额的热水,这表现在一开学就往热水卡上统一充值,本学期或者本年用不完,下个学期或者下年作废。

对于投资商来说,这是绝对的利好,可以加速回收投资成本,尽快盈利。而对于学生来说,强制消费向来就是“眼中钉,肉中刺”,绝对抵制到底。而学校方面为了学校稳定,多半会要求投资商由保底消费改为自由消费。尤其是在10年出台《广西壮族自治区物价局关于我区学校学生宿舍热水费收费标准的通知(桂价费〔2010〕276号)》后,更是从法律上支持热水自由消费,本来国家本意是好的,却没想到形成一个行业怪圈。保底性收费,投资商可以将热水价格调至30元/吨甚至以下价格,学生用水便宜,改服务性收费后,投资商无一例外把热水价格调至国家规定上限38元/吨,学生用水价格一下大幅度提高,这之间的矛盾一时难以调节,怎么办呢?

  在我看来,在国家大局势下,应该将水费调到一个合适的价格,让学生用得起,投资商又不至于倒贴水电费。在热量条件好的两广、福建、云南等省份,水价在30-40元之间波动,而在其他省份,水价应在40-50元之间波动,学生洗一次澡2-4元很正常,如果变为6-8元,那就笑话了。

  2、 鼓励学生消费

既然不能保底消费,那就想尽办法促进学生消费。

  ① 充100元送10元,学生充值100元,可以免费送10元,此功能主要通过水控机软件实现。

  ② 学期协议消费200元者,热水费率调至7折。学生承诺学期内消费200元,他所用热水的费率打7折,用不完过期作废。 (以上两种办法可参考学校的具体情况处理,也可以把这部分作为校方对学生的福利或者补助,校方有人情,如果开卡率不高,此种方式可以提高开卡率。)

  ③ 新生入校由于不熟悉学校情况,可帮其先充值好热水卡,里面金额根据学校实际情况设置。如到毕业还不能用完,可离校退热水。

  3、 做好日常管理

  这条说起来就有点像农民伯伯种地做好田间管理一样,收成好不好,关键在管理。总结一点就是快,有问题第一时间解决,不能影响学生用水。而在水控机选用这块,是重中之重,一定要选防水、防盗、防磁,性能稳定的机子,稍后关于水控的选择本人会作重点介绍。否则三天两头就出故障,修都修不完,还怎么供应学生用水?如果出现不扣费现象,会给投资方带来巨大的经济损失,如果不扣费学生是肯定不会反应给你,如果有无扣费现象学生是肯定会投诉的。

   4、 解除外部威胁

  有很多学校学生宿舍每一层楼都有开水机这类跟热水相关的设备,此类设备对我们热水系统具有一定的威胁,学生可以花3毛5毛钱打2瓶开水,回宿舍就把洗澡问题解决了,那洗澡热水就卖不出去了。

  5、 做好系统优化

  有条件的可以适当增加太阳能,做成太阳能+热泵模式,可以省下不少的电费,降低了投资成本。况且现在国家对太阳能补贴力度巨大,此方法为节能的不二选择。

  6、 提高系统安全性

怎么样鼓励学生多充值呢,学生充值少有个很大的原因是现在学校热水系统很少有是联网可以挂失的。怕一旦热水卡丢了,卡里面的钱也丢完了。脱机版水控机一般给了2种解决方案:

  一是选用带转款机的,可以将学生的损失减到最低。转款机功能是把学生的水费分为大钱包和小钱包两份。如学生充值100,经过转款机后卡上最大金额是10元(客户可自行设定),转款机保存90元.如果不慎遗失,则损失热水卡及卡里面余额,还剩90元在转款机上,学生便可去热水充值处补办新卡。(热水卡里面有卡号、姓名、班级、余额、充值金额等信息,学生可凭学生证等有效证件到热水充值处补办新卡。 )

  二是也可以选用机卡对应模式的水控机,此款水控机限定学生的IC卡只能在自己宿舍内使用,一旦丢失,可以直接去热水充值中心凭有效证件补卡,补办的新卡在自己宿舍可以把所有余款都找回来,一分钱都不会丢失。

   三是可以选择兴邦无线联网的水控机,不用布线,但是实现了联网功能,可以提供水卡的挂失、数据采集,微信充值转账、学生可以通过手机查询消费情况。

  7、IC卡水控机的选择

有些IC卡智能水控机厂家吹嘘自己的品牌和工程案例如何如何之类,但产品却不过关。大多数的情况下,只有在用户长期使用后,才能得到反馈情况。这也给投资商造成了很大的损失。究竟该怎样选择智能水表?

  首先,优质的IC卡智能水控机外观光洁,没有裂痕、砂眼等缺陷。IC卡智能水控机机芯采用专门的材质注塑而成,表面应光洁,如果发黄就是劣质品。

  其次,重量也是有要求的。口径是15的水表质量大于0.8kg,口径20的水表质量大于1.0kg。再次,水表基表外壳,采用全铜材质,表面经过防腐蚀抗氧化处理。防腐蚀抗氧化性能强,为延长水表的使用寿命提供保障。

  此外,水控机生产厂家应具备通过国家质检总局全国工业品生产许可证办公室颁发的集成电路卡读写机生产许可证,实力较强的水表公司会拥有自己的专利证书,以及一些获奖的证书。在这里重点强调一下这个集成电路卡(IC卡)读写机生产许可证问题,因为现在国家对IC卡和IC卡读写机实行强制许可证制度,如果一个企业生产的水控机没有经过国家指定机构的检验并颁发生产许可证的话,质量基本上是无法保证的。所以政府机关或者较大的企业在采购水控机时,生产许可证是最基本的招标条件。但是BOT投资的大部分是私营企业,这个问题还没有得到普遍的重视,也导致了BOT中采用的水控机良莠不齐的情况。

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