高校热水BOT项目中必知的六件事

在很多人眼中BOT项目是一只“能生金蛋的鸡”，但项目如果没有做好，没有管理好，那也很有可能就是一个“消金窟”。那么如何能够确保BOT项目生金蛋，而不是天天消金呢？

第1：务必了解学校基本信息：

1、学校性质，公立学校还是私立学校。

2、学校近几年的招生情况，以及发展规划。通过了解学校性质和招生情况，可以很清楚的把握投资回报预算，不至于投入后由于校方招生方面出现问题而导致无法回收投资或者投资期过长问题。例如某私立学校，招生高峰期在校学生5万多人，拥有4个校区，而现在只剩下2万多学生和2个校区。经销商投资的热水设备现在还在空校区屋顶摆着，而学校则表示，一旦学校招生顺利，将会再次启用这些校区，经销商拆设备也不是，不拆设备也不是，活活拖死。

3、学校主要领导在任时间，以及领导年龄情况。

4、校方是否有规划新校区，以及有没有搬迁或者整合意向。了解学校领导任职情况以及学校的近期发展计划，这有利于控制投资风险，在签到合同的时候可以附加一些变更条件，例如：在学校搬迁到新校区或者合并到其他校区，热水投资设备将跟随搬迁。这样即使学校搬迁或者合并的时候，也不会导致投资失败的问题出现。

第二：了解目前热水使用信息：

1、学校目前热水洗澡的解决方式，澡堂承包还是提开水解决。通过了解目前学校的用水方式，可以在做投资方案的时候做到合理化。例如：现在学校已经有锅炉烧开水，而烧开水如果用桶提0.5元一桶，用开水瓶打水0.2元一瓶，那么如果我们热泵经销商直接投资学校学

生BOT用水，可以很肯定的告诉你，你的投资肯定会失败，要么就是回收期会非常的长。因为学生有可选择的其他的热水方式，而且比刷卡用水费用省很多。而这个时候如果要投资学校BOT热水，则一定要取消锅炉烧热水，然后由经销商一起投资采用节能饮水机去解决学生喝水的问题，在一个楼层放置1-2台饮水机，刷卡收费与我们BOT热水做到一卡通。

2、学校招生科目，以及男女生比例。了解男女生的学生比率可以做出Z优的配水方案，控制投入成本，提升BOT的投资回报率。男生女生用水量不一样，根据李晓锋多年收集的高校热水方案，一般男生按照20L/人，女生按照35L/人Z为合理。

3、控制每天的产水与用水比率，提升用水管理。每天的产水量和用水量直接关系到机组运行的费用问题，例如：每天产水100吨，但是用水只有50吨，那么就意味着有50吨热水属于额外加热的，这50吨加热和保温都是需要损耗电量的，这样费用就会高。另外收费的多少

与用水量也有关，收费贵，用水量肯定会少，收费少用水量就会多，如何平衡这个数据，也是非常关键的，根据本人多年的项目数据经验，35-50元/吨Z为合理，学生洗澡在2-3元左右，符合消费能力。

4、联合校方提升宿舍用水设备管理。这个是非常关键的，学生的创造与破坏能力不容忽视，尤其在男生宿舍会经常出现偷水和损坏刷卡设备的事情，所以我们必须要联合校方把这些列入到宿舍日常管理工作里面，可以通过每年度给予利润5%的管理费用来解决问题。这样

虽然看似给出了部分利润，但是长远来看是非常值得的，既可以减少设备损坏和偷水的损失费用，又可以通过管理费加强与校方的合作关系。

第三：热水系统加热方式的选择

大家都知道，加热方式以太阳能加空气能Z节能，为什么采用太阳能加空气能做BOT的项目不多？关键在于成本问题，做太阳能和空气能组合工程，成本比单独的空气能成本相对高出35%-45%。做BOT项目大家追求一个投资回收期，回收期越短，表明项目运作越成功。

很多人可能在想，太阳能加空气能运行，费用低，利润高，应该回收期会更短。那么，你不知道的秘密来了。大家可以查看一下，学校BOT采用太阳能加空气能的收费标准比单独的采用空气能收费标准要低，这下大家明白了为什么吧。其实道理很简单，你越节能，费用越低，那么使用方要求收费标准也会低。还有就是太阳能维护起来比空气能花费的成本要高很多，Z简单的近几年很多地方都有下冰雹，一

场冰雹下来屋顶太阳能报废一次，更换一次成本老高老高了。谁都不知道一年下几次冰雹。而且投资年限一般是8-10年，如果天公不做美，你就准备亏钱吧。除了冰雹，沿海，沿江地带还有台风，前两天第22号台风“彩虹”的威力大家都见识了吧？小小的太阳能算什么，一吹飞一片。

第四：创造条件热水、饮用水一起做

有部分投资商做了学校BOT热水项目，发现不管什么季节，学生用水量都很少。后来到学校一调查，学校有一个专门烧开水的锅炉房，很多学生觉得刷卡洗澡费用高，都跑去打开水回宿舍洗，用桶提0.5元一桶，回去洗刷刷洗刷刷搞定了。而如果在宿舍刷卡洗澡没有3元钱搞不定，那么问题就来了。投资热水项目如果学校有现成的锅炉开水设备，要取消现有的锅炉设备，然后由我们附带一起做，现在都是提倡低碳节能型校园，而且现在饮用水安全及校园投毒事件时有发生，采用节能饮水平台及直饮水设备来解决，饮用水和洗浴热水一卡通，价格由投资商来控制。

第五：搞定后期管理的关键人物

在投资学校BOT热水项目的时候在合同里应明确和学校的约定，学校收取一定的管理费用，严防学生偷水、破坏热水设备等。在这方面，中学相对来说管理的比较好，毕竟中学生相对来说比较容易管理，而大学学生比较自由，如果设备不能及时出热水，就会常常出现学生偷水和破坏热水设备的情况。

很多投资商做好学校BOT项目后，发现每天用水量很多，但是收费却不成正比，Z后一调查，学生偷水，破坏设备现象严重。于是很多经销商又是给刷卡机加罩子，又是定期到学校检查，但是依旧不能解决偷水问题。关键在于学生的动手能力和学校内的信息流通能力很强只要有人找到一种破解方法，很快大家都用起来了。治本的方法，要搞定管理的关键人物，一个是教导处主任，通过学校发通告和文件来处理偷水现象，另一个是宿舍管理员，通过宿舍管理员加强巡查与宣传。同时每年向公开向学校赠送部分水费给贫困学生，动员贫困学生从内部宣传，树立良商形象。

第六：把控工程质量

BOT合同里常常明文规定，保证学生有足够的热水使用，水温保持在42～50℃。但有些经销商做设计的时候往往按照满员用热水量设计，不仅造成浪费，而且长期运行会对机组造成损害。一般情况下，只要设计80%的学生用水量就足够了。

此外，有些经销商在回水系统、管道系统等方面都没有做好，导致热水设备长期无法出热水，这种情况无论是大学还是高中都是不愿把钱结算给投资商的。在用水习惯把握上，要进而进一步了解学生的用水习惯。这样才能‘对症下药’。

另外，水控的选择也不容忽视。如果水控经常发生误扣费或者使用故障（当然，如果不扣费或者少扣费学生是不会主动向你反应的），学生就会产生抵触的情绪，一部分激进的学生就会采取破坏热水管、破坏阀门，甚至拆除卡机偷水的行为，而高校职能部门对学生群体一般是谨慎处理，而造成损失的是投资商自己。