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BOT项目经营管理问题分析

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BOT项目经营管理问题分析

发布日期:2020-04-23 作者: 点击:

     BOT模式是投资方和业主方双盈的一种模式。但投资方要达到盈利的目的,除了精细化管理,最为关健的就是收费系统选购,也就是水控机的选购。水控机是现在投资者盈利的一种工具,但现在很多的投资者用过后并没用达到盈利,甚至很多都亏本。一个热水投资工程失败的原因。当然,原因是多方面的,我只谈经营管理这一个方面。

  1、 保底性收费和自由消费

  作为BOT热水项目投资商,我相信大家都无一例外认为保底性收费肯定比自由消费好,这是不争的事实。在10年前的广西,大多数学校的BOT热水项目,都是保底性收费的,例如:每个学生每学期或者每年必须消费一定金额的热水,这表现在一开学就往热水卡上统一充值,本学期或者本年用不完,下个学期或者下年作废。

  2、 鼓励学生消费

        既然不能保底消费,那就想尽办法促进学生消费。

  ① 充100元送10元,学生充值100元,可以免费送10元,此功能主要通过水控机软件实现。

  ② 学期协议消费200元者,热水费率调至7折。学生承诺学期内消费200元,他所用热水的费率打7折,用不完过期作废。 (以上两种办法可参考学校的具体情况处理,也可以把这部分作为校方对学生的福利或者补助,校方有人情,如果开卡率不高,此种方式可以提高开卡率。)

  ③ 新生入校由于不熟悉学校情况,可帮其先充值好热水卡,里面金额根据学校实际情况设置。如到毕业还不能用完,可离校退热水。

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  3、 做好日常管理

  这条说起来就有点像农民伯伯种地做好田间管理一样,收成好不好,关键在管理。总结一点就是快,有问题第一时间解决,不能影响学生用水。而在水控机选用这块,是重中之重,一定要选防水、防盗、防磁,性能稳定的机子,稍后关于水控的选择本人会作重点介绍。否则三天两头就出故障,修都修不完,还怎么供应学生用水?如果出现不扣费现象,会给投资方带来巨大的经济损失,如果不扣费学生是肯定不会反应给你,如果有无扣费现象学生是肯定会投诉的。

       4、 解除外部威胁

  有很多学校学生宿舍每一层楼都有开水机这类跟热水相关的设备,此类设备对我们热水系统具有一定的威胁,学生可以花3毛5毛钱打2瓶开水,回宿舍就把洗澡问题解决了,那洗澡热水就卖不出去了。

  5、 做好系统优化

  有条件的可以适当增加太阳能,做成太阳能+热泵模式,可以省下不少的电费,降低了投资成本。况且现在国家对太阳能补贴力度巨大,此方法为节能的不二选择。

  6、 提高系统安全性

        怎么样鼓励学生多充值呢,学生充值少有个很大的原因是现在学校热水系统很少有是联网可以挂失的。怕一旦热水卡丢了,卡里面的钱也丢完了。脱机版水控机一般给了2种解决方案:

  一是选用带转款机的,可以将学生的损失减到最低。转款机功能是把学生的水费分为大钱包和小钱包两份。如学生充值100,经过转款机后卡上最大金额是10元(客户可自行设定),转款机保存90元.如果不慎遗失,则损失热水卡及卡里面余额,还剩90元在转款机上,学生便可去热水充值处补办新卡。(热水卡里面有卡号、姓名、班级、余额、充值金额等信息,学生可凭学生证等有效证件到热水充值处补办新卡。 )

  二是也可以选用机卡对应模式的水控机,此款水控机限定学生的IC卡只能在自己宿舍内使用,一旦丢失,可以直接去热水充值中心凭有效证件补卡,补办的新卡在自己宿舍可以把所有余款都找回来,一分钱都不会丢失。

      三是可以选择兴邦无线联网的水控机,不用布线,但是实现了联网功能,可以提供水卡的挂失、数据采集,微信充值转账、学生可以通过手机查询消费情况。

本文网址:http://www.hydream.cn/news/577.html

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